张衡哈哈笑道：“的确如此，看来沁阳老弟心里也跟明镜似的，看的一清二楚啊。”

李沁阳笑了笑，没再多说什么，整理了一下着装，就在张衡的带领下，走进了会议室。

一进会议室，李沁阳心里莫名的觉得有些紧张，上一次在青蓝可没有这一次这么正式，李沁阳进门一看，就被眼前的景象吓到了，心里咯噔一下，后背不由得冒出一些冷汗。

只见会议室里三十多个人围成一个有缺口的椭圆形，而那个缺口的地方，不出所料地话，就是李沁阳需要站的地方，他就站在那，面对着三十多个人，进行策划讲解。

李沁阳进去之后，张衡主动的将李沁阳向众人介绍了一遍，面对着三十多双眼睛的打量，李沁阳突然觉得不紧张了，因为刚才张衡提到了他的身份，他李沁阳，现在可不是什么三无屌丝青年，而是正正经经的新世纪招商总监，台下的这些人，除了那个位居高位的廖总，比他身份高的，还真没有几位。

想到这，李沁阳的自信心瞬间就上来了，介绍完之后，台下响起一阵热烈的掌声，张衡落座之后，朝已经就位的李沁阳说道：

“李总你好，非常欢迎你能亲自来为我们瑞阳讲解你的车展策划创意，关于你的那个我们在路上的想法，我们在座的各位，之前已经召开过内部会议，为了这个想法而激烈讨论了一番，有不少的人认同，也有不少的人反对，我们现在想通过你的讲解，对这个想法来做进一步的了解和探讨，以及研究它的可实行性，那么，接下来的时间，就交给你了，请你来给我们介绍一下你的具体想法，让我们看到这个策划的闪光点。”

“好。”李沁阳站在台上，拿起话筒回了一声，然后开始说道，“大家好，现在由我来向大家详细的介绍一下，关于我们在路上这个车展策划创意的精髓和我的一些个人看法。”

“首先，我问大家一个事情，看大家对这件事情是否了解，大家听说过凌志车和奔驰车的故事吗？”

张衡第一个点头回答道：“我知道，在价值创造方面，丰田公司可以称得上是行家。丰田公司当时察觉到全世界有相当多的消费者希望购买并有能力购买昂贵的小汽车，而这一群消费群体当中，许多人都有一个共同的想法，他们都想买声名在外的奔驰车，但又都认为奔驰车的定价太高，因此，他们希望能买到既有奔驰车的质量，价格又相对更加合理的小汽车，于是丰田公司的设计师和工程师在开展市场研究之后，便着手开发一款名为凌志的汽车，也就是如今的雷克萨斯的前身。”

李沁阳点了下头，继续着话题说道：“张总说的对，看来平时汽车杂志看的挺多的，当时的丰田公司将这款车设计制造出来之后，通过多种的途径进行推销，这款新型汽车的外表犹如雕塑艺术品一般，十分的完美舒适，内部同样也极其的豪华，丰田公司在美国宣传凌志车时，故意将其图片和奔驰的并列放在一起，并加上了一个大标题：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在汽车史上还是第一次。同时，丰田公司开辟了独立的经销来销售凌志车，并且挑选了最有能力的经销商，它对陈列室和销售计划的关心丝毫不亚于对汽车的设计，同样的严苛到了顶点。在凌志车的陈列展览室中，场地十分的宽敞，周围有鲜花树木，提供免费的酒水饮品，配有最专业的销售人员，经销商列出了潜在顾客的名单，并送出了大量的精美礼品，礼品里有一盒能展现凌志性能的录像带，那么请问大家，有人知道那一盒简单的录像带当时给凌志和奔驰这两款车带来了多大的影响吗？”

面对李沁阳的问题，场间项目部的所有人面面相觑，纷纷将目光投向张衡，张衡想了想，如实说道：“实话实说，我没有去认真的琢磨过这个案例，我仅是知道有这么一件事，所以你说的关于录像带的事情，我还真不知道，不过，如果我是丰田公司的销售策划的话，这一盒录像带，除了展现凌志车的卓越性能之外，我一定还会加上一些软广告，甚至我会故意把奔驰车放进去，和凌志车做对比，只有这样，才能通过对比，在最大程度上打动客户的心，和同行对比，向来在营销手段上，就是最直接有效的办法。”

李沁阳打了个响指，微笑道：“张总猜对了，事实的确如此，这一盘录像带也就是当时的一个软广告，录像带中有这么一个片段，内容差不多是这样，一位工程师分别将一杯水放在凌志汽车和奔驰车的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水就开始晃动起来，而凌志车上的水却没有，这说明了凌志车发动和行驶的稳定性能要比奔驰好，当时体现凌志车平稳性能的另一个画面是将一杯水放在挡灰板上，然后车子突然在街角处拐弯，而那一杯水，仍旧平稳的立在那，那些早期购买凌志车的顾客不仅对凌志车十分满意，而且内心很高兴，因为他们用更低的价格，买到了性能比奔驰车要更加优越的汽车，于是这一群人，他们开始向自己身边的朋友极力推荐这一款新车，成为了凌志车免费的市场推销员，凌志车的出现影响了奔驰的销量，同时也是借助着奔驰本身的品牌名气来抬高自己的品牌形象。”

话说到这，场间一直保持沉默的廖总终于是开口说话了：“李沁阳说的对，这个案例告诉我们，品牌效应，才是第一生产力，只有真正的好口碑，才能赢得客户的心，如果我猜的没错的话，这个案例应该还有后续，李沁阳，是不是？”