面对着廖总的提问，李沁阳胸有成竹的笑了笑，点头回应道：“的确如此，当时奔驰的公关部门很快就对此做出了反击，既然你丰田想踩踏着我奔驰的品牌上位，那我的品牌完全可以凭借着本身巨大的名气，反将你一军，你凌志车是比我的便宜，性能现在也的确要比我的奔驰要好上那么一点，但是，奔驰始终是奔驰，正因为我的品牌名气就在这里明摆着，所以我的售价就必须要比你凌志贵，没有别的原因，就因为我是奔驰，而你不过是一款刚出世声名不显的凌志，你再怎么便宜，性能再怎么好，在高端客户眼里，你和我奔驰没有可比性，因为奔驰的名声是靠口碑一点一点积攒而来的，对于销售市场而言，销售的最大利器，就是品牌口碑，拥有一个好的口碑，本身就是最好最有效果的销售方式。”

李沁阳顿了顿，继续说道：“当时录像带里只用了一个比较细节的画面，就是凌志车的标价比奔驰车便宜一块钱，以此来说明自己不仅性能比你奔驰好，而且价格也比你奔驰便宜，而奔驰车的市场公关做出了最正确的应对，他们同样的发布了一个短视频，视频的画面和凌志的一样，只不过，他们把奔驰车的售价在原价之上，再次提高了一块钱，以此来说明，奔驰车就算性能比你差，但奔驰就是奔驰，你凌志车只能望尘莫及，小弟终究还是小弟，没有社会经验，不可能一下子就翻身做大哥。”

廖总满意的说道：“这就是品牌和口碑的力量，这个案例你分析的很到位，不过，这又和你的那个我们在路上的想法，有什么共同的关联吗？”

“有。”李沁阳眼神锐利的回道，“别的公司做出的策划可能更加追求创新和对客户的吸引力，但是我所给出的策划方案，却在有创意的同时，还能为瑞阳节省许多活动经费，并且我有把握，能将瑞阳集团的这个品牌，彻底的推送到消费群众的面前。”

廖总对李沁阳的这番话似乎挺感兴趣的，饶有兴致的笑了笑，说道：“哦？你说说，我们愿闻其详。”

李沁阳自信的说道：“别的策划公司都只看到了他们能从这次车展中索取利益的点，包括丽美，丽美策划部的人，一定有专门找贵公司聊过车展的事情吧，这些人，殊途同归，根本就没有站在瑞阳集团的角度来考虑过车展的事情，但是我们新世纪不一样，我不一样，今天，我就告诉大家，怎么用别人的钱，来给瑞阳集团的车展打广告，降低瑞阳这一次车展的经费开支。”

“考虑自身的问题，瑞阳集团在整个湖南境内，拥有着多达二十八家4s店的店铺数目，哪怕只是长沙城里，都有总计十八家的4s店，从奔驰、宝马到别克、大众、雪佛兰等等，几乎涵盖了主流汽车市场的全部现有品牌，当这些汽车品牌凑在一起的时候，其实背后隐藏着的，是一个巨大的商机，站在瑞阳集团的角度来考虑，举办这一次促销车展，也就是周年庆的目的，就是要增加旗下4s店的汽车销量对不对？在此同时，然后通过车展，来提高自身的品牌知名度。”

廖总和周围的人不约而同的点点头，整个策划讲解的进度和节奏，全在李沁阳的掌握之中。

李沁阳继续朝台下的众人问道：“那请问大家，所谓的品牌知名度，你们想要提高的，是旗下某一家4s店的知名度，还是瑞阳集团的知名度？”

廖总平静的说道：“那必然是整个企业的知名度。”

“对，我查过资料，现在宝马的4s店在长沙总共有六家，假若我是一个消费者，那买车的话，我必然有可能去这六家的任何一个4s店里买，货比三家，这是大家都明白的事情，但是我可以通过这个车展，将瑞阳的企业品牌推送出去，让这些消费者明白，让他们心里产生一个固定的概念，想买宝马车？哦，去瑞阳集团旗下的宝马4s店，那家店是瑞阳的，去那里买，保准没错，我希望的，是让消费者形成这样一个消费观念，用我自己的话来说，就是消费惯性。”

廖总带头鼓掌道：“好一个消费惯性，李沁阳，你继续说。”